初创：星星之火的点燃
2002年，在湖北十堰这片充满机遇与挑战的土地上，恒进感应科技(十堰)股份有限公司（股票代码）在茅箭区正式创立，创始人周祥成、万美华怀揣着对感应热处理行业的无限憧憬与坚定信念，带领着一支仅5人的研发团队，踏上了艰苦卓绝的创业征程。
彼时的周祥成，刚过而立之年，在东风实业开发公司锻造厂分公司积累了近十年设备维修及管理经验，对行业痛点有着深刻洞察。他留意到，在感应淬火设备领域，进口产品已普遍采用固态节能、稳定性高的IGBT晶体管感应加热电源，而国内还停留在传统可控硅电源阶段，技术差距显着。这一差距，在周祥成眼中，既是挑战，更是巨大的市场机遇。他坚信，凭借自己的专业知识和不懈努力，定能打破国外技术垄断，为国内企业提供高品质、高性能的感应热处理设备。
万美华则凭借敏锐的市场洞察力和出色的销售能力，负责公司的市场开拓和销售工作。夫妻二人分工明确，配合默契，为公司的发展奠定了坚实基础。
从更宏观的行业视角来看，21世纪初，国内感应热处理设备行业正处于快速发展的前夜。随着中国制造业的崛起，汽车、机械、航空航天等行业对零部件的性能要求不断提高，感应热处理作为提升零部件性能的关键工艺，市场需求日益旺盛。然而，国内感应热处理设备技术水平相对落后，高端设备主要依赖进口，价格昂贵，这不仅限制了国内企业的发展，也制约了整个行业的技术升级。
在这样的背景下，恒进感应应运而生，就像一颗星星之火，点燃了国产感应热处理设备自主创新的希望。公司创立初期，条件异常艰苦，没有自己的厂房，研发设备也十分简陋，但周祥成和他的团队并没有被困难吓倒。他们凭借着对技术的执着追求和对市场的敏锐把握，专注于感应加热电源、变压器等关键性功能部件的研发与生产。经过无数个日夜的艰苦攻关，恒进感应成功推出了IGBT晶体管感应加热电源等产品，凭借其优异的性能和合理的价格，迅速在市场上崭露头角，为公司赢得了第一桶金，也为后续的发展积累了宝贵的技术和资金。
成长：砥砺前行的积累
在成功推出IGBT晶体管感应加热电源后，恒进感应并未满足于现状，而是将目光投向了更广阔的市场和更高端的技术领域。公司深知，技术创新是企业发展的核心动力，只有不断投入研发，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
技术突破与产品研发
在随后的几年里，恒进感应的研发团队夜以继日地工作，攻克了一个又一个技术难题。2008年，公司迎来了一个重要的技术里程碑——成功研发出龙门式整齿感应淬火机床。这款机床采用了先进的数控技术和感应加热工艺，能够实现对齿轮等工件的高精度、高效率淬火处理，填补了国内在该领域的技术空白，打破了西方发达国家对我国的技术封锁和垄断。该机床一经推出，便受到了市场的热烈追捧，迅速成为公司的拳头产品之一。
随着市场需求的不断变化和技术的不断进步，恒进感应继续加大研发投入，对产品进行持续升级和创新。2010年，公司研发出1600齿轮整齿大功率双频数控淬火机床，该机床在功率、精度和效率等方面都有了显着提升，能够满足大型齿轮的淬火需求，进一步巩固了公司在数控感应淬火机床领域的领先地位。
2023年，恒进感应再次在硬科技领域取得重大突破，研发的高端直线导轨/滚珠丝杠系列淬火设备已经在高端数控机床领域实现应用，成功打破了国外产品在中高端市场的垄断。丝杆与直线导轨广泛应用于数控机床、自动化生产线、医疗器械、机器人、半导体等高精密机械等领域，此次技术突破，不仅为公司开辟了新的市场空间，也为我国高端装备产业的发展做出了重要贡献。
在研发过程中，恒进感应注重产学研合作，与多所高校和科研机构建立了长期稳定的合作关系。通过合作，公司能够及时了解行业前沿技术动态，借助高校和科研机构的科研力量，解决研发过程中遇到的技术难题。同时，公司也积极参与行业标准的制定，将自身的技术优势转化为行业标准，进一步提升了公司在行业内的话语权和影响力。
市场拓展与客户积累
在技术不断突破的同时，恒进感应也在积极拓展市场，从区域走向全国。公司成立初期，主要以十堰本地市场为依托，凭借优质的产品和服务，逐渐在当地树立了良好的口碑。随着产品技术的不断成熟和市场知名度的提高，恒进感应开始将业务拓展到全国其他地区。
公司的销售团队积极主动地寻找潜在客户，参加各类行业展会和技术交流会，向客户展示公司的产品和技术优势。通过不懈努力，恒进感应陆续与东风汽车、沈阳机床等知名企业建立了合作关系。这些早期和中期的重要客户，不仅为公司带来了稳定的订单和收入，也对公司的发展起到了重要的推动作用。
与东风汽车的合作，让恒进感应深入了解了汽车制造行业对感应热处理设备的特殊需求，公司根据这些需求，不断优化产品设计和工艺，提高产品的适用性和可靠性。与沈阳机床的合作，则让恒进感应在机床制造领域积累了丰富的经验，进一步提升了公司产品在机床行业的市场份额。
随着客户数量的不断增加和市场份额的不断扩大，恒进感应逐渐建立起了完善的销售网络和售后服务体系。公司在全国多个地区设立了销售办事处和售后服务中心，能够及时响应客户的需求，为客户提供及时、高效的售前、售中、售后服务。这种全方位的服务体系，不仅提高了客户的满意度和忠诚度，也为公司的市场拓展提供了有力保障。
凭借着技术创新和市场拓展的双轮驱动，恒进感应在感应热处理设备行业逐渐崭露头角，成为国内中高档数控感应热处理行业的领军企业之一。
转折：破局重生的关键
面临挑战
随着市场的不断发展和竞争的日益激烈，恒进感应在发展过程中也遇到了一系列重大挑战。2023年，国内外市场环境日趋严峻，公司所处的多个优势行业的市场需求出现波动，这给恒进感应带来了巨大的冲击。
从市场竞争的角度来看，感应热处理设备行业的竞争愈发激烈。随着行业的发展，越来越多的企业进入这个领域，市场份额的争夺变得异常激烈。一些竞争对手通过低价策略来抢占市场，这给恒进感应的市场拓展带来了很大的压力。同时，国外一些知名企业凭借其先进的技术和品牌优势，也在不断加大对中国市场的渗透，进一步加剧了市场竞争的激烈程度。
行业需求的波动也对恒进感应的业绩产生了重要影响。以风电行业为例，2022年我国风电累计装机容量365.44GW，新增装机容量37.63GW，同比减少20.9%。虽然2023-2024年陆上风电装机有明显回升的趋势，但在2023年上半年，受经济下行影响，下游客户需求放缓以及市场固定资产投资增速回落等因素影响，风电装备、工程机械及固投等领域的市场需求收缩，导致恒进感应的订单量减少，业绩承受了相当程度的压力。
在这样的背景下，恒进感应的业绩出现了明显下滑。2023年，公司实现营业总收入7380.52万元，同比下降53.72%；归母净利润2769.44万元，同比下降54.72%；扣非净利润1517.74万元，同比下降74.75%。从各季度的数据来看，2023年第一季度，公司营业总收入1163.50万元，同比下降57.04%；归母净利润510.38万元，同比下降51.45%。2023年前三季度，营业总收入4404.27万元，同比下降59.00%；归母净利润1789.25万元，同比下降55.29%。2024年前三季度，公司净利润达到958.22万元，同比下滑46.45%。
应对策略与突破
面对这些挑战，恒进感应并没有退缩，而是积极采取应对措施，努力突破困境。公司深知，在市场竞争日益激烈的情况下，只有不断加大研发投入，提升产品的技术含量和附加值，才能在市场中立足。
因此，恒进感应持续加大研发投入，加速产品的技术迭代与新产品的创新。2023年，公司研发费用达1161.10万元，同比增长37.37%，占营业收入的比重也达到了15.73%。在研发费用的作用下，2023年恒进感应不仅取得授权知识产权26项，其中发明专利3项；公司的新型无软带淬火技术经专业机构鉴定，达到国内领先、国际先进水平。
在高端滚珠丝杠/直线导轨感应热处理设备的研发上，恒进感应也取得了重大成果，目前新产品已经实现交付。该产品对于改善过去高端机床的直线导轨/滚珠丝杠部件长期被进口产品占据的局面意义重大，成功打破了国外产品在中高端市场的垄断，为公司开辟了新的市场空间。
除了加大研发投入，恒进感应还对公司治理结构进行了优化，加强了内部管理，提高了运营效率。公司注重人才梯队建设，加大了对人才的引进和培养力度，提升了团队的整体素质和能力。同时，公司积极开拓市场，加强销售团队建设，合理利用现有产能，积极拓展新兴市场，努力降低对传统市场的依赖。
在市场拓展方面，公司将积极调整经营策略，围绕战略布局，持续加大新客户开发力度。2023年，因销售无软带机床，华中地区上半年收入同比增长122.18%。同时，带动主要包括西北、华南、华北在内的其他地区收入同比增长38.86%。公司还积极参与国内外展会，加大公司宣传力度，提升品牌影响力。
通过这些应对策略和努力，恒进感应逐渐在困境中找到了突破的方向，为公司的未来发展奠定了新的基础。