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在恒立钻具的发展历程中，技术创新始终是驱动其前行的核心动力，也是公司构筑市场竞争优势的关键所在。
多年来，恒立钻具在工程破岩工具结构设计、材料研发、轴承装配工艺、金属密封等领域深入钻研，取得了丰硕的成果，掌握了15项关键核心技术，这些技术贯穿于工程破岩工具研发、生产和销售的全流程。在结构设计上，恒立钻具的技术团队深入研究不同地质条件下盾构机及TBM刀具的受力特点和破岩机理，通过优化刀盘布局、刀具排列方式以及刀具结构形状，提高刀具的破岩效率和使用寿命。例如，针对硬岩地层，研发出了特殊的多刃盘型滚刀结构，增加了刀具的切削刃数量和强度，有效提高了对硬岩的破碎能力；对于软土地层，则设计出了具有高密封性和适应性的刮刀结构，确保刀具在复杂的软土环境中稳定作业。
材料研发是恒立钻具技术创新的另一个重要领域。公司不断投入研发资源，探索新型合金材料和表面处理技术，以提升刀具的耐磨性、抗冲击性和耐腐蚀性。通过大量的实验和实践，成功研发出多种高性能的合金材料，应用于刀具的刀圈、刀齿等关键部件。如采用新型的高强度、高韧性合金材料制造刀圈，相比传统材料，其耐磨性提高了30%以上，有效延长了刀具的使用寿命，降低了客户的使用成本。
在研发投入方面，恒立钻具始终保持着较高的比例，且呈逐年增长的趋势。2022年，公司投入研发费用877万元，占营收比例为4.30%；2023年，研发费用进一步增长至908万元，占营收的比例达到5.21%。2024年上半年，公司在研发方面投入了463.26万元，同比增长41.6%。持续的研发投入为公司的技术创新提供了坚实的资金保障，推动了公司在工程破岩工具领域的技术不断突破和产品升级。
恒立钻具在技术创新方面的努力也体现在其丰富的专利成果上。截至2023年末，公司拥有的专利数量达到65个，较2022年底的28个有了大幅增加，其中发明专利从2022年末的4个增至2023年末的11个。2024年，公司在专利申请上继续保持强劲势头，新获得多项专利授权。例如，在2024年9月13日，公司获得了“一种合金材料冲击试验装置”的实用新型专利授权，专利申请号为.2。该专利涉及合金材料冲击试验技术领域，通过独特的设计，使用电机代替气缸冲击，产生更少的噪音和振动，提高了设备的使用寿命和冲击试验效率，为公司在合金材料性能研究和产品质量提升方面提供了有力支持。
这些技术创新成果和专利，不仅提升了恒立钻具产品的性能和质量，增强了公司的市场竞争力，也为公司在行业内树立了技术领先的形象，吸引了更多的客户和合作伙伴。同时，技术创新也推动了公司业务的拓展和升级，为公司在国内外市场的持续发展奠定了坚实的技术基础。
市场与客户：稳固的行业地位
恒立钻具在市场中已成功构建起稳固的客户群体和显着的竞争优势，其主要客户群体涵盖了多个领域的大型企业。在工程施工单位方面，与中国中铁、中国铁建、中国交建、中国电建、中国建筑、广东华隧等众多行业领军企业建立了长期稳定的合作关系。这些大型工程施工单位在城市轨道交通、铁路、公路、水利等基础设施建设项目中承担着重要角色，对工程破岩工具的需求量巨大且持续稳定。以中国中铁为例，其在全国范围内参与了众多地铁线路的建设，恒立钻具为其提供盾构及TBM刀具等产品，满足了中国中铁在不同地质条件下的施工需求。
在盾构及TBM工程装备厂商领域，恒立钻具的客户包括中交天和、铁建重工、中铁装备、中铁华隧、三三工业等知名企业。这些装备厂商对工程破岩工具的质量和性能要求极高，恒立钻具凭借其先进的技术和优质的产品，成为了他们可靠的供应商。例如，铁建重工在研发新型盾构机时，恒立钻具与铁建重工紧密合作，为其量身定制符合新装备需求的刀具，确保了盾构机在各种复杂工况下的高效运行。
顶管机、水平定向钻机工程设备厂商如唐兴机械、徐工基础等也是恒立钻具的重要客户。在城市地下综合管廊、输油（气）管线等非开挖工程建设中，这些设备厂商需要高性能的顶管刀具，恒立钻具能够根据不同的工程需求，提供定制化的顶管刀具产品，满足了客户在特殊工程场景下的破岩作业要求。
从公司前五大客户销售收入占比情况来看，呈现出一定的变化趋势。在过去的发展历程中，这一占比总体处于较高水平，反映出公司客户集中度相对较高的特点。在2020-2022年期间，前五大客户销售收入占比分别为57.95%、56.87%、67.19%。2022年占比的显着提升，可能与公司在该年度成功拓展了一些大型项目，与重点客户的合作进一步深化有关。这种客户集中度较高的情况，一方面体现了公司产品和服务在大客户群体中的认可度较高，能够与大型企业建立长期稳定的合作关系，有助于保障公司业务的稳定性和持续性；另一方面，也意味着公司对前五大客户存在一定程度的依赖，如果这些客户的需求发生重大变化，或者合作关系出现波动，可能会对公司的经营业绩产生较大影响。
恒立钻具在市场中的竞争优势主要体现在多个方面。技术创新是其核心竞争力之一，公司在工程破岩工具的结构设计、材料研发、轴承装配工艺、金属密封等关键领域取得了多项技术突破，掌握了15项关键核心技术，拥有众多专利成果。这些技术优势使得公司产品在性能上优于竞争对手，能够满足客户在复杂地质条件下的施工需求，提高了施工效率和工程质量。
产品质量和服务也是恒立钻具的竞争亮点。公司建立了完善的质量管理体系，从原材料采购到产品生产、检测、售后等各个环节，都严格把控质量，确保产品的可靠性和稳定性。在售后服务方面，公司组建了专业的售后团队，能够及时响应客户的需求，为客户提供刀具选型、定制化生产及售后维修等一体化服务，解决了客户的后顾之忧，增强了客户黏性。
品牌影响力和市场口碑也是公司在市场竞争中的重要优势。经过多年的发展，恒立钻具凭借其优质的产品和服务，在行业内树立了良好的品牌形象，参与了众多国内外重大工程项目，赢得了客户的高度认可和赞誉，为公司在市场竞争中赢得了更多的机会。
在行业地位方面，恒立钻具已成为工程破岩工具领域的重要企业，尤其是在盾构及TBM刀具、顶管刀具等细分市场占据了一定的市场份额。公司作为国家级专精特新“小巨人”企业，其技术水平和创新能力得到了国家层面的认可，在行业内起到了引领和示范作用。随着公司不断加大研发投入，拓展市场渠道，提升产品质量和服务水平，有望在未来进一步巩固和提升其在行业中的地位，为行业的发展做出更大的贡献。
战略布局与未来展望：迈向新征程
面对行业发展的机遇与挑战，恒立钻具积极谋划战略布局，为未来的持续发展奠定坚实基础。
在产能扩充方面，恒立钻具通过募投项目——“工程破岩工具生产基地建设项目”，全力解决当前生产场地受限的问题。由于公司租赁厂房的场地限制，容纳生产设备数量有限，生产过程中操作空间狭窄，无法铺开生产，严重影响了公司产品交付能力。而该募投项目新建生产基地，引进先进生产设备，计划建设周期为24个月，完工后全部投产，分四年实现稳产。项目建成并完全达产后，将形成年产8.4万套盾构刀具的生产能力。这不仅能有效提升公司的生产规模，还将提高生产效率，增强公司在市场中的供应能力，满足不断增长的市场需求。
在产业链延伸上，恒立钻具以自有资金2101.694万元收购王新贵先生持有的艾盾合金70%股权，成功将战略布局延伸至盾构刀具行业的上游。艾盾合金是一家从事各种高性能合金材料及合金制品的研发、生产、销售的企业，产品的下游应用领域主要为汽车、家电、新能源电池等行业的生产设备。通过此次收购，恒立钻具获得了新的粉末冶金相关的关键技术，进入新材料领域。艾盾合金的合金粉末及合金粉末成形技术，可直接应用于恒立钻具的刀具上，助力刀具在破岩时具有更好的耐磨性能；其粉末冶金工艺、设备和技术，能在粉末冶金领域开发全新产品，与恒立钻具协同发展。艾盾合金强大的金属检测技术，对恒立钻具的“再制造”业务和新产品新材料的研发也具有重要意义，为公司的新产品、新材料研发提供了强有力的保障。
展望未来，随着国家基础设施建设的持续推进，尤其是在城市轨道交通、铁路、公路、水利等领域，对工程破岩工具的需求将保持稳定增长。恒立钻具作为行业内的重要企业，凭借其技术创新能力、优质的产品和服务，以及完善的战略布局，有望在市场竞争中进一步巩固和提升其市场地位。在国内市场，公司将继续深化与现有大客户的合作，拓展新的客户群体和应用领域；在海外市场，随着全球基础设施建设的复苏，特别是“一带一路”倡议的持续推进，恒立钻具将迎来更多的业务拓展机会，有望进一步提升其国际市场份额。在技术创新方面，公司将持续加大研发投入，不断推出新的产品和技术，提升产品的性能和质量，以满足市场对高效、环保、智能化工程破岩工具的需求。随着募投项目的逐步实施和产业链布局的不断完善，恒立钻具在未来的发展中充满潜力，有望成为全球工程破岩工具领域的领军企业。